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明确广告对象

发表时间:2017-2-12  浏览次数:3935  
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  广告对象,是指广告信息的传播对象,即信息接收者,广告对象的策划目的是解决把“什么”向“谁”传达的问题。这是广告活动中最极为重要的问题。没有对象,就是无的放矢。但一个广告不可能打动所有的人,而应当找准具有共同消费需求的消费者群。
    陈培爱先生认为,分析广告对象要从四个方面入手: 
  其一是社会职业层,例如,知识分子阶层、工人阶层、农民阶层、学生阶层、国家干部阶层、个体户阶层、企业家阶层等。
  其二是家庭状况,例如:家庭结构、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社会职业阶层的组成部分。
  其三是个人情况,如年龄、性别、职业、文化程度、业余爱好、婚姻状况等。
  其四,用户关心 点分析。各人都有各人所关心的重点,即使在同一商品上,人们也会有不同的追求和企望。
    广告应对用户的关心点而发,以求与用户的关心点相吻合,任何一个广告都不能追求过多。”见陈培爱:《广告策划与策划书撰写》,厦门大学出版社1993年10月版,第7页。如“活力‘28’”的广告对象是:打工族,年轻的、未婚的上班族,25—45岁的家庭主妇。 
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