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促销方案的撰写

发表时间:2017-2-20  浏览次数:1677  
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 11.意外防范  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。  12.效果预估  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。  附  ××太阳能的促销活动方案  一、活动背景  市场到了更换期。由于天水太阳能市场启动的早,截止xx年,原来99、98年××太阳能安装的平板太阳能工程已经无法使用了。其次,很多实力不强的小作坊太阳能企业生产的太阳能也不能使用了,非常符合使用效果无保障、服务无保障、信誉无保障的“三无”太阳能的标准。“三无”太阳能多,市场潜力巨大,非常适合开展领孤活动。  领孤工程是操作的由头。公司自xx年一直倡导拒绝三无太阳能,使用优质太阳能产品。为没有售后服务的太阳能服务,符合公司战略,可以借助公司策划的平台。  天水具有引爆领孤的导火索。天水某局xx年安装的××平板太阳能工程,因为工程故障频繁无法正常使用,xx-xx年中间投入5万余元修理费还是无法使用,群众意见非常强烈,所以局领导要拆除,重新安装工程。天水经销商近日与天水某局签定了该太阳能工程。共拆除旧热水器70余台,报废水箱6个。这是很好的引爆点,也是树立××在当地市场威望的机会,更是领孤的工程的落地点和放大点。  综上所述,在天水组织领孤活动具有很重要的意义,同时也为其他市场领孤提供经验。  二、活动主题  “共拒三无太阳能以旧换新大行动”××领孤在天水  三、活动地点:甘肃省天水市中心广场  四、活动时间:xx年7月23日-30日  五、活动项目  联合天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局共同举办“共拒三无太阳能以旧换新大行动”××领孤在天水活动。本次活动由天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局主办,××集团协办。  ××领孤专题报道-----就在拆工程现场录像,由电台全程跟踪报道。提前3天在天水电视台播出。天水晚报做图片新闻报道。  广场领孤。在中心广场开展为期7天的领养孤儿活动。现场将拆卸的垃圾热水器集中摆放在广场上,进行科普宣传,让天水市民看“三无”太阳能的危害。同时开展“以旧换新”活动。凡是收集到太阳能全部摆放在广场。  六、活动程序  1.7月15-20日,由经销商负责联系天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局约请相关人员。  2.7月21日前将某局的拆卸现场录像编录完毕,并将旧太阳能拆卸完毕。同时将海报印刷完毕。  3.7月21日开始投放电视专题报道。当天在天水晚报发布领孤图片新闻做活动前预热。  4.7月22日开始布置活动现场。把背景、以旧换新的样机、孤儿摆放到位。  5.7月23-30日晚上播放公司纳凉晚会的光盘。  6.7月23日上午9:30分,天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局宣布领孤活动开始。并做活动动员讲话。当天晚上将做电视新闻和晚报图片新闻。  7.7月31日发布报纸图片新闻,宣布活动结果,再次造势。  七、活动政策支持  回收某局旧太阳能费用由经销商负责,公司支持该工程72台。  所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。  公司支持以旧换新机型四款。操作办法:经销商按照300~900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。  媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用, 八、活动组织架构:   设置组长一名,副组长两名,组员六名。

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